Hay una serie de acontecimientos interesantes que destacan en esta encuesta. La primera buena noticia es, que en la actualidad, los compradores mexicanos están pagando sus facturas de manera más oportuna. Durante la recesión económica, muchas empresas se vieron obligadas a extender sus pagos más allá de los términos acordados con sus proveedores. Los resultados de esta encuesta muestran que esta tendencia está mejorando.
Sin embargo, también esta claro que empresas mexicanas que venden a crédito a sus compradores extranjeros, con mucha más probabilidad venden a contado a sus compradores mexicanos. Aunque vender a contado optimiza el flujo de caja y elimina el riesgo de crédito de estas operaciones, limita oportunidades de venta y se convierte en una gran desventaja cuando otros competidores si están dispuestos a vender a crédito.
El financiamiento bancario es escaso en México. Esto significa que los proveedores mexicanos, con el fin de aprovechar las oportunidades comerciales, tienen que otorgar a sus compradores términos de pago relativamente largos (más largos que el promedio de la encuesta global). La mayoría de los encuestados mexicanos reportaron que la petición más común de los compradores fue pedir condiciones de pago extendidas.
El escaso financiamiento bancario también obliga a los proveedores a cuidar su propio flujo de efectivo aun más que de costumbre. Vender a crédito implica riesgos, especialmente teniendo en cuenta que la divulgación financiera en México es a menudo difícil de obtener. Una parte importante de las empresas encuestadas informaron que las facturas vencidas han tenido un impacto en las empresas, que va desde "tomar medidas específicas para corregir el flujo de efectivo" a "el incumplimiento en el pago de la propia empresa a sus proveedores.
El seguro de crédito es una excelente herramienta para mitigar el riesgo de no-pago de cuentas por cobrar. Atradius México está apoyando la gestión de manejo de riesgo de crédito de sus clientes con expertise basado en sectores y países en el análisis de los riesgos relacionados con las ventas a crédito. De este modo, las empresas pueden aprovechar oportunidades, dando a sus compradores tiempo para pagar de manera segura, mientras que al mismo tiempo ayuda a sus clientes en la cobranza de facturas vencidas y, en última instancia, protegiéndolos contra estos compradores que inesperadamente no pueden cumplir con sus obligaciones de pago.
Base: empresas entrevistadas de México Fuente: Barómetro de Prácticas de Pago Atradius - Verano 2010
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